Stalking Horse Bid: Definition, Hvordan det fungerer, Eksempel

En stalking horse bid, eller på dansk en budgiver med forudgående bud, er en strategi, der anvendes i salgsprocesser for at tiltrække potentielle købere og øge værdien af et aktiv, der sælges, især i konkursbehandlinger eller i tilfælde hvor aktivet er under vurderet. Denne artikel vil forklare, hvad en stalking horse bid er, hvordan det fungerer, og give et eksempel på, hvordan det anvendes i praksis.

Hvad er en stalking horse bid?

En stalking horse bid indebærer, at en budgiver, kendt som en stalking horse bidder eller en budgiver med forudgående bud, afgiver et indledende bud på et aktiv, som er til salg. Dette bud fungerer som en slags pejling for andre potentielle budgivere, da det fastsætter en minimumspris eller en væk-væk pris for aktivet.

Formålet med en stalking horse bid er at skabe konkurrence blandt potentielle købere og øge aktivets værdi. Den stalking horse bidder tilbyder en indledende pris, der er tilstrækkelig attraktiv for sælgeren, men som også giver plads til andre budgivere at byde og potentielt overbyde budet.

Hvordan fungerer en stalking horse bid?

Processen med en stalking horse bid kan deles ind i forskellige trin:

Identifikation af et aktiv til salg: Før en stalking horse bid kan forekomme, skal der være et aktiv til salg, enten som led i en konkursbehandling eller af andre årsager.
Vurdering af aktivet: Sælgeren eller konkursbehandleren vil få aktivet vurderet for at fastlægge en realistisk pris.
Valg af stalking horse bidder: En potentiel budgiver identificeres og inviteres til at afgive et indledende bud.
Afgivelse af stalking horse bud: Den valgte bidding afgiver et indledende bud på aktivet.
Kommunikation til andre potentielle købere: Efter afgivelsen af stalking horse budet kommunikeres det til andre potentielle købere, at der er en væk-væk pris for aktivet.
Budgivning fra andre interesserede: Andre potentielle købere har nu mulighed for at byde og overbyde stalking horse budet.
Afslutning af budrunden: Når budrunden er afsluttet, vælger sælgeren det højeste bud som vindende bud og indgår en bindende aftale med den valgte køber.

Eksempel på en stalking horse bid

For at illustrere, hvordan en stalking horse bid fungerer i praksis, kan vi bruge følgende eksempel:

En virksomhed, XYZ Corp, er i konkursbehandling og skal sælge sit primære aktiv, en fabrik. En stalking horse bidder, ABC Company, identificeres og inviteres til at afgive et indledende bud på fabrikken. ABC Company afgiver et bud på 10 millioner kroner som stalking horse budet.

Det kommunikeres nu til andre potentielle købere, at der er en minimumspris på 10 millioner kroner for fabrikken. Yderligere to interesserede købere, DEF Inc. og GHI Group, byder på henholdsvis 12 millioner kroner og 15 millioner kroner.

Sælgeren vurderer de indkomne bud og vælger at acceptere GHI Groups bud på 15 millioner kroner som det vindende bud. Der indgås en bindende aftale mellem sælgeren og GHI Group, og fabrikken sælges til denne pris.

Konklusion

En stalking horse bid er en strategi, der anvendes i salgsprocesser for at tiltrække potentielle købere og øge værdien af et aktiv. Ved at afgive et indledende bud fungerer stalking horse bidder som en pejling for andre potentielle budgivere, og skaber således konkurrence og højere priser. Dette kan være særligt nyttigt i konkursbehandlinger eller i tilfælde, hvor aktivet er under vurderet.

Forhåbentlig har denne artikel givet dig en dybdegående forståelse af, hvad en stalking horse bid er, hvordan det fungerer, og et eksempel på dets anvendelse i praksis.

Ofte stillede spørgsmål

Hvad er en stalking horse-budgiver?

En stalking horse-budgiver er en potentiel køber, som bliver udpeget af sælgeren til at starte en budkamp. Formålet er at skabe en basepris og tiltrække andre potentielle købere til at byde på et aktiv eller en virksomhed.

Hvordan fungerer en stalking horse-budgiver?

En stalking horse-budgiver afgiver et indledende bud på et aktiv eller en virksomhed, som sælgeren kan acceptere. Dette etablerer priskriterierne for resten af budprocessen. Andre interesserede købere kan derefter byde over stalking horse-buddet. Hvis stalking horse-budgiveren mister til en anden køber, kan de få en kompensation eller fordele som en del af aftalen.

Hvad er formålet med en stalking horse-budgiver?

Formålet med en stalking horse-budgiver er at tilskynde til konkurrence og maksimere salgsprisen på et aktiv eller en virksomhed. Ved at have en indledende køber på plads kan sælgeren sikre sig, at der er et minimumsbeløb eller en vis interesse før processen går i gang.

Kan enhver person være en stalking horse-budgiver?

I teorien kan enhver person være en stalking horse-budgiver, men normalt er det en velrenommeret virksomhed eller investor, der har ressourcerne til at gennemføre en transaktion. Stalking horse-budgivere har erfaring med at deltage i budprocesser og er i stand til at håndtere den konkurrence, der kan opstå.

Hvordan adskiller en stalking horse-budgiver sig fra andre budgivere?

En stalking horse-budgiver adskiller sig fra andre budgivere ved at være den første, der afgiver et bud. De etablerer dermed en basepris, som andre budgivere skal overstige. Stalking horse-budgivere er også ofte udpeget af sælgeren og kan have visse fordele i købet, hvis de ikke vinder budkampen.

Kan en stalking horse-budgiver trække deres bud tilbage?

I nogle tilfælde kan en stalking horse-budgiver trække deres bud tilbage, hvis de har klausuler i deres aftale med sælgeren, der muliggør dette. Dette sker normalt, hvis der er uventede problemer eller usikkerheder vedrørende det aktiv eller virksomhed, der er til salg.

Hvilke fordele har en stalking horse-budgiver?

En stalking horse-budgiver kan have flere fordele. De kan have eksklusiv adgang til fortrolige oplysninger om det aktiv eller virksomhed, der er til salg. De kan også have visse kompensationer eller fordele som en del af aftalen, selvom de taber budkampen.

Hvad er forskellen mellem en stalking horse-bid og et åbent bud?

En stalking horse-bid er et indledende bud, der etablerer en startpris i en budproces. Det er normalt kun synligt for sælgeren og potentielle købere, mens et åbent bud er en offentlig erklæring om købsinteresse, der kan ses af alle interesserede parter.

Kan en stalking horse-budgiver også være den endelige køber?

Ja, en stalking horse-budgiver kan også være den endelige køber, hvis deres bud bliver accepteret af sælgeren. De kan have mulighed for at forbedre deres oprindelige bud og overvinde eventuelle konkurrence, der opstår i budkampen.

Hvordan påvirker en stalking horse-budgiver salgsprocessen?

En stalking horse-budgiver påvirker salgsprocessen ved at skabe konkurrence og etablere en startpris. Andre potentielle købere skal overbyde stalking horse-buddet for at deltage i budkampen. Dette kan føre til højere priser og mere intense forhandlinger for sælgeren.